健身行业正在加速其改组和差异化。

7月底，Leke Sports举行了“一百个城市和一千个商店”的战略新闻发布会，该会议宣布将在未来五年内进入100个城市，并开设10,000家商店。同一天，Leke发布了两个子品牌瑜伽品牌大厅“ Yogapod Xiaoyu Pod”和Fitness子品牌“ Lightning Panda”。目前，上述所有品牌矩阵都可以加入。

Wandian的概念是什么？

在中国消费市场中，Wandian主要集中在餐饮领域。这些典型的是Mixue Bingcheng，Wallace，Juewei Duck Neck等，以及一些链药，例如Yifeng Pharmacy和Laobaixing Pharmacy，也可以在规模上实现。万。这些基本上与人们的生计需求密切相关。但是，目前，国内连锁体育馆尚未达到10,000家商店的规模，即使是1,000家商店也是一个主要门槛。

根据信息，Leche于2015年在Hangzhou建立，重点是通过互联网为消费者提供健身服务的概念。主要产品包括在线Leke应用程序和离线Leke Fitness，LoveFitt健身空间，Feelme私人培训厅等。

7月初，在香港证券交易所列出了同一条曲目。这家国内互联网健身赛道中的领先公司在上市的第一天开放了4.77％，市场价值为159亿港元。

从整个行业的角度来看，一方面，由Leke和Keep等球员领导的互联网健身公司蓬勃发展和捕捉土地，而另一方面，近年来，传统的离线体育馆的缩水已成为关键字。

今年1月，中央健身“崩溃”，创始人失去了联系。 6月，Yizhao Wade在其官方微信公共平台上宣布，Zhejiang商业联盟已重组了它。在今年的上半年，连锁瑜伽工作室品牌Fanyin Yoga，Fanyu Yoga和Mysoul也遇到了诸如关闭商店和返回卡的困难等问题。

一位行业内部人士透露，市场对健身的需求正在增加，但是许多健身房不仅太贵了，而且与整个健身人群的特征有关。

一般而言，由于某些原因，消费者将冲动购买健身房的年度卡，半年卡和其他套餐，但通常在持续两个月后，他们会遇到健身倦怠甚至放弃。要真正形成健身习惯，您需要坚持固定的健身频率约一年。只有在这一点上，您才有机会将消费者变成稳定的用户。

“正是由于健身人员的这种特征，大多数体育馆消费者都有很大的流动性。公司必须继续攻击新用户，但是这些新用户中很少有人能安定下来，他们反复拉动抽屉。”在此过程中，企业的租金成本，宣传成本和人员成本一直在增加，最终导致了传统的离线体育馆的运营困难。”上述人相信。

行业数据表明，在主流城市中，2022年健身俱乐部的平​​均增长率为3％，但关闭率高达13.30％。健身工作室的平均增长率为3.52％，关闭率为16.01％。

互联网上两个冰和火世界的背后是国内健身行业进入改组阶段的现实。未来不仅可以测试公司的专业水平和服务水平，而且还可以测试公司的耐力，从而占领了更多的市场份额。成为现阶段企业的目标。同时，一些专注于差异化的健身房悄悄地出现了，这也促进了健身行业的发展。

在线健身，风如火如荼

每个星期一和星期四晚上8点，阿奎伊（Agui）将来公司附近的Leke Gym“举起铁”。

根据他的观察，这个体育馆里没有一个跑步机在9点左右休息。在更衣室里，还有白领工人刚刚换了衬衫，西装和计算机袋。他们正在打扮，并准备开始“汗水”的旅程。

Agui本人选择了Leke每月卡服务，每月费用仅为190元。然后，他只需要去勒克（Leke）的健身房进行验证。在此期间，他可以无限制地参加小组课程。但是，由于晚上的课程非常受欢迎，因此有时需要依靠运气来获得他们。每个90分钟的小组课程后，他还可以练习大约一个小时的设备。他说：“这相当于花同样的钱，但要练习两件事。”

显然，像Agui这样的人“便宜”并选择互联网健身产品。与仅提供年度和半年度卡的传统体育馆相比，互联网健身可以提供多种选择，例如辅助卡，每周卡，每月卡和季度卡。一方面，它为年轻人提供了一种“出路”，他们可以后悔，另一方面。一方面，它还减轻了缺货的尴尬。毕竟，对于工人而言，每年售价近10,000元的卡太贵了。

早些时候，互联网上有一个非常有趣的问题 - 每月薪水后需要多少才能摆脱健身？小苏网络给出的答案至少为20,000元。

该答案也已在数据级别进行了验证。根据精制Gymsquare发布的“ 2022年中国健身行业报告”，每月薪水超过20,000元的健身房使用者比例超过10,000元人民币的比例显着增加（从24.3％到46.6％）。 10,000元人民币接近高端体育馆的年度会员费，大约2-3个月的一级城市的个人培训和健身服务。它可以理解为“健身自由”的门槛，也意味着您有足够的财务能力来选择各种健身内容。

从一般环境的角度来看，我国家的体育产业正处于快速发展和上升的时期。自从中国共产党举行的第18个国民大会以来，我国家的体育产业蓬勃发展。 2014年，国家健身已提升为国家战略。 2019年，国务院总办公室发布了“建立强大的体育国家的大纲”，提出了五项重大战争任务。据估计，到2035年，体育产业将成为国民经济的支柱行业，而我国的总体育产业将占GDP的4％。

另一方面，随着居民可支配收入的增加，审美概念的转变以及对身体健康意识的提高，居民更愿意将其资金和时间投资于体重和健康管理，这也推动了发展的发展健身行业。

资料来源：AVIC证券

在此阶段，我国家的健身市场主要分为两种形式，即在线健身和离线健身。

此处提到的在线健身市场主要包括健身应用，视频应用程序，实时广播应用程序，健身博客和体育产品品牌等，该品牌测试了高质量和专业的健身内容以及在线和离线的无缝集成。根据Zhushi的数据，根据2021年平均每月活跃用户和平均每月订阅成员的平均订阅成员，在中国的在线健身平台中保持排名第一，平均每月活跃的用户和订阅成员是竞争对手的两倍以上。

就健身人和在线健身人的渗透率而言，2021年中国在线健身人的渗透率为45.5％，而美国的渗透率为67.9％，在线上仍然有很多机会。

此外，在线健身也是一般趋势。 2020年中国体育行业峰会的数据显示，我国有75％以上的健身人员正在使用在线健身应用程序，其中视频练习和在家中进行时的人比例占90％以上。

传统的离线体育馆相对分散，行业CR2在2021年仅占5％，具有强大的区域特征，当地品牌对用户品牌知名度和扩展成本具有很高的障碍。

从B端的角度来看，离线健身服务主要是传统的健身房，新健身房和垂直健身工作室。它们是沉重的资产投资，高运营成本和高入门阈值。货币化模型主要涉及出售会员卡和一些运动主要是外围产品，服务半径很小。

从C-End用户看来，在健身时间和空间中，离线健身相对限制。在线健身具有更高的成本效益，更灵活的健身方案和更丰富的健身内容，这更符合城市群体的快节奏生活。

资料来源：中泰证券

从增长率的角度来看，离线健身成员的增长率远低于在线健身月活跃用户的增长率。根据Zhushi数据，在线健身成员和健身内容的平均每月活跃用户从2016年的约140万增加到2021年的1.38亿，到2026年，从2021年到2026年将达到2.38亿。利率为11.6％；离线体育馆成员的总数预计将从2021年的4100万增加到2026年的4700万，复合年增长率仅为2.6％，远低于在线健身成员的增长率。

但是，整个健身行业都在网上和离线融合。一个典型的例子是保留。除了盖特兰（Keepland）的自行运营商店外，盖德（Keep）还与许多著名的离线健身品牌合作，例如Omi氧气舱，肌肉狗，Yuanliyueti，Rongma Fitness等。LEKE还逐渐扩大了其离线业务，以及野心“ Wandian”是从线到离线的最好证明。

多元化的健身需求

健身市场的普及是健身需求的增加。

目前，对中年和年轻人的健身运动的目的不再限于“训练肌肉”。

首先，对健康的追求增加了健身的热潮。肥胖已成为全球负担，并造成了危机。数据表明，中国约有三分之一的人肥胖或超重。 2021年，中国的肥胖症数量为2.3亿，在2025年，中国的超重和肥胖人数超过2.65亿。减肥和减肥的需求已成为许多人加入健身的最初动机。

资料来源：AVIC证券

其次，城市生活节奏快，身体和心理健康问题变得越来越严重。在快节奏的生活下，情绪问题，工作压力和欠佳的状态已成为居民日常生活和工作的主要痛点，而这带来的健康挑战产生了国家的健康需求。

此外，健身KOLS对互联网的日益增长的影响也使健身成为年轻人的一种选择。根据Crowrui数据的数据，已经出现了大量健身博客作者，健身用户可以更快，更直接地获得健身知识，甚至可以使用他们可以轻松在家中获得的产品来实现家庭健身的目的。

根据Douyin Sports和Fitness的报告，截至2021年12月7日，有60,000多名运动和健身创作者拥有10,000多名粉丝，Douyin Sports and Fitness Videss的数量同比增长134％，并且运动和健身创作者的数量同比增长39％。班级主持人的粉丝同比增加了208％，健身锚的实时广播收入同比增长141％。

一项调查显示，改善身体健康是1990年代三种人的主要选择，其中81.4％的人在1980年代出生，其中81.8％的人在1970年代出生。此外，还有脂肪减少，减肥，减轻压力和情绪调节。预防和治疗疾病等。在这个前提下，90年代后和80年代后仍然更喜欢健美，娱乐和改善运动技能，而70年代后则更加担心满足其娱乐和娱乐需求。

最后，健身的便利性也是许多人的迫切需要，因此街道绿色空间和公园广场的聪明体育馆已成为必要。

最近，体育和其他部门总管理局总部共同发布了“国家健身设施改善行动工作计划（2023-2025）”。该通知指出，有必要促进智能健身设施的建设，并在全国范围内促进2,000多个县级行政区域。到2025年底，具有保证质量和安全性的智能户外健身设备以及实时锻炼和健身指导。在2025年底之前，促进约3,000场公共体育场所，以完成数字升级和转型。专注于符合条件，指导和支持智能健身中心以及预制社区智能体育馆的大型和中型城市。

所谓的智能体育馆是指将新一代信息技术与体育和卫生技术相结合，将室内智能健身设施移动到户外，为用户提供AI的物理测试，运动计划，健康科学普及和智能教练，并使用人类计算机相互作用。该设施是建立国家体育和健康数据平台的入口。

街上的户外智能体育馆

在北京的户外智能体育馆中，我们发现可以通过在微信上扫描QR码来登录这些设备，甚至可以“签入”。在智能的物理测试区域中，按照语音提示或现场指南卡顺序完成13个物理能力测试，以生成完整的身体健康报告。结合本报告，大数据还将制定一个个性化的“体育计划”，以帮助每个人完成渐进和重复的练习。

“我一开始不知道如何使用设备，但是我发现扫描代码的迷你程序具有视频教学，这可以帮助我调节动作并避免损坏。”健身居民王先生说。此外，这些设备还具有交互功能。例如，动态自行车可以与旁边的其他两辆车比赛。每个人都设定了骑行距离，以与谁将首先完成它竞争；划船机上有类似的设置，将其设置好。在目标300m或500m之后，一些划船机可以开始赛车比赛。

资料来源：Iresearch咨询

同时，年轻人的体育爱好和兴趣变得越来越广泛，利基体育开始进入公众的愿景。 “ 2022年中国年轻人体育开发白皮书”表明，年轻人的运动爱好类型包括体育，水上运动，冰雪和雪运动，健身运动，户外运动，舞蹈，舞蹈和其他主要类别。

在这些运动和健身消费者的体育活动很明确之后，对于体育品牌来说，这也是一件好事。

例如，拉伸和普拉提馆的崛起提供了特定的用户肖像，这反过来又导致了Lululemon，Hotsuit，VFU和Sioon等品牌的销售增长。露营和登山的兴起使体育品牌（例如考古翅目，探路者，北面，凯拉斯等）成为近年来的新趋势。

离线体育馆还抓住了这一趋势，并发起了许多适合年轻人的联合活动，例如Leke and Aliens，Onefit和Therabody，Super Orangutan和Wagas ...许多基于跨境的品牌都了解目标群体，根据用户偏好的相交性向外扩展，并完成用户资源的交换。

在多元化和多样化的健身需求的前提下，人们对体育和卫生服务的需求总是在增加，这使整个行业都稳定地势头。

掘金细分

一般而言，分段的消费者的需求越多，市场就越越大。

将消费者群体分为几个较小的子市场后，根据不同的标准具有相似特征，然后根据特定的消费者群体提供优点，因此对消费者来说通常更令人印象深刻。

自2015年以来，随着移动互联网，在线实时健身，在线视频健身课程，在线一对一的教学和其他健身课程产品的普及，使家庭健身爱好者具有近距离的健身体验。数据显示，在2021年，中国有超过1.38亿在线健身用户，大约是同期离线体育馆成员数量的三倍。

在在线健身市场的细分市场中，除了各种课程外，在线健身食品比例最高，健康食品占2021年在线健身市场的52.7％。在线健身设备和服装市场随着这种情况的增加而不断增加市场需求的扩大，从2015年的32.5％增加到2021年的39％。

根据Huajing行业研究所的预测，从行业细分市场的角度来看，健康食品市场占2022年我国家在线健身市场中最大的比例，高达50.3％；其次，在线健身设备和服装占41.1％；健身互联网，在线健身成员和课程的市场份额分别仅为7.9％和0.6％。

资料来源：华盛工业研究所

2022年，中国对健康食品的需求达到了767,000吨，总体市场规模超过了2079亿元人民币。

以更细分的轻型食品领域为例，因为轻食的特征是让食客的营养摄入量是无负担，无压力和更健康的人，因此它已成为许多健身人吃的首选。它的橙色数据显示，从2021年到迄今为止，总共有7种淡食品品牌获得了融资，包括典型的例子，例如Meixianshuo的一轮投资数千万人民币，而新鲜的种植已获得了数以千计的投资一轮投资的投资。

离线，传统体育馆也开始寻求变革。 2017年，自助式健身小屋开始出现在该国，其中大多数可以提供24小时无人服务的健身。以超级猩猩为例。它主要由200平方米的小组健身工作室和50平方米的24小时智能健身仓库组成。它主要分布在市中心的商业中心，针对25-40岁的中产阶级。和准中级的人。

与传统的年度卡和半年卡模型相比，超级猩猩的按次付费方法也更加灵活。超级猩猩的价格不同，价格范围为69-239元，中间有89、129和159元，这符合年轻人的变化和创新需求。

资料来源：IMedia咨询

一些公司还根据健身组的特征来探索更多分段的领域。

我们参观了北京北京地区的一家女体育馆。与传统的健身房相比，声音没有吱吱作响的设备或噪音。不同的区域也被分开和隔音，使整个健身房看起来安静和私密。

根据体育馆的创始人Yu Qi的说法，该体育馆只接受女学生，所有教练也是女性。女孩更喜欢练习臀部和腿部，但是普通健身房中的许多设备更适合男性需求，强调背部和胸部训练是主要重点，因此不适合女性的需求。考虑到诸如女性身高，力量，耐力等的因素，整个健身房还专门定制运动器材，并在课程中进行了优化。

健身爱好者李女士说，在与男人和女人的混合体育馆里，每个人都会互相看着对方并感到不舒服，尤其是在做一些大动作时，他们害怕自己暴露自己。在女子健身房中，我可以更多地专注于运动，而无需其他任何问题。

总结

淘汰赛和突破正在发展到更下降，更细分的市场。一切似乎都表明健身行业的变化已经进入下半场。

一位行业分析师说，在O2O，在线，小组锻炼课程和情报变化之后，健身行业已从竞争的便利性和成本效益（即竞争性服务）中恢复到本质上。

“健身行业的特征在于它高度依赖服务。教练服务的质量可能直接决定更高的续签率和更多的商店收入。相反，服务不良的教练也可能说服消费者说服消费者撤回。

毕竟，该体育馆是一项专注于离线体验的服务，并未被互联网完全改变。尽管新模式取得了迅速的进步，但尚未为该行业带来质的变化和发展。但是，在新的集成浪潮中，互联网公司还恢复了商店和服务之间的竞争。

参考：

[1]“ 2022年中国新的健身行业研究报告”，Iresearch Consulting

[2]“ 2022年中国年轻人运动发展白皮书”，Iresearch咨询

[3]“ 2022年中国健身行业报告”，Gymsquare

[4]“健身特别报告：卡路里，“云”，AVIC证券

[5]“ 2022年中国家庭健身行业的概述”，图堡