“瑜伽舞，游泳和健身可以学习吗？”

直到今天，在路上发送传单的健身教练“拦截”的可能性仍然很高，而且类似的话很熟悉。

主要专注于销售卡和销售卡的传统体育馆，他们的商业创意大多在体育馆的1.0版本中停滞不前，但他们不知道在互联网产品土壤上出生的一组新健身格式在他们身后越来越多。

在2021年，移动健身产品应用程序“保持”和自助体育馆“超级大猩猩”，重点介绍小组锻炼课程，获得了超过1亿元人民币的融资。 Internet健身平台“ Leke Sports”在一年内完成了三轮融资，其背后的资金团队很强大，包括邓Yaping体育行业投资基金，58行业基金，Tencent，IDG，IDG，Hillhouse，Huaxing和Jack Ma的家人基金Kunbao投资等待。

新的健身模型可以改变行业吗？

年度卡无法削减韭菜

中国健身产业始于21世纪初期。从行业的唤醒到体育馆数量的激增，它经历了许多破产，并且已经跌倒了近20年。

在早期的健身品牌建立了品牌和影响力之后，大量竞争对手出现了，行业往往会疯狂发展。但是，传统的健身房逐渐陷入了以销售为导向的方法的恶性循环中，并且强调销售和忽略运营并忽略销售和忽视服务的广泛管理已成为行业中的一个普遍问题。

开设一家传统的大型健身店不仅需要大面积，而且还需要大量的资本投资，以配置大型固定健身设备。重型资产商店开业模型注定要根据“资本费”来计算此帐户，因此通常采用预付费的年度卡以确保可以将现金流量移交。为了捕获土地并迅速扩大规模，通常使用年度销售卡收入来继续开设商店。

无论是连锁体育馆还是区域单身健身房，其业务的重点最终都集中在“销售卡”上，逐渐形成了一个专注于销售和客户获取的行业惯性，但是在收购客户后减轻了服务。

但是，成千上万元人民币的年度牌费已经拒绝了许多需要“轻”运动的早期健身爱好者。这个潜在的目标用户规模有多大？ FastData Aurora的数据显示，在2020年，有4.35亿人经常参加中国体育运动，比2019年增加了2700万。

需求自然会产生供应。近年来，出现了大量新的“互联网 +智能”健身格式，不仅开始挑战传统体育馆的统治地位，而且还引发了以整体业务形式促进创新的浪潮。

德勤（Deloitte）的“ 2019 - 2020年中国健身市场开发白皮书”认为，新的一轮健身房变化反映在三个方面：付费模型的变化，健身含量的变化和健身时间的变化。

从付款模型的角度来看，新健身行业“无年度卡”的设置大大降低了新用户的入境门槛，并从年度付款转换为每次付款或每次付款。一方面，对于用户而言，进入健身房的决策成本相应降低；另一方面，新体育馆的明确价格可以帮助用户抛弃心理防御，并提高他们的热爱和信任。

从健身时间的角度来看，许多具有24小时业务，每月付款等概念的体育馆，整个过程中没有销售，不仅颠覆了消费者过去的看法，而且还颠覆了灵活的课程选择，匹配的教练，智能管理等。更符合年轻一代的个性化需求。

从健身内容的角度来看，新的健身格式经常进行在线内容操作，在线实时课程，在线培训营，主题入住培训，简短的视频和培训等熟悉在线或家庭健身方案。

新的健身物种以微妙的方式完成了初步的市场教育。 QuestMobile数据显示，截至2021年2月，使用垂直专业健身应用程序的体育专家数量接近6000万，超过7.8亿用户选择在线“ Cloud Sports”。

“身体经济”

健身的困难是坚持不懈，健身行业需要解决的最重要问题是用户保留。

以上德勤的报告指出，中国的一般体育用户数量为20％-40％，只有少数健身房能够达到50％-60％（与发达国家大致相同）。关键是他们的服务和内容无法创建用户粘性。

传统体育馆使用“会员卡销售 +私人培训课程”作为其主要收入来源。该业务模型确定健身房的现金流量水平和销售能力是直接相关的。由销售KPI强迫的健身教练对改善内容和服务不感兴趣，更不用说科学激励并动员了用户对健身的热情。

在早期，当健身场所的选择范围有限并且各种品牌的服务差异都不明显时，以销售为导向的想法仍然可以谋生，而新的健身模型的兴起直接切断了传统体育馆的交通，传统的商业模式必须开始改变他们的思维并寻求“自我救援”。

一些具有敏锐嗅觉的玩家已经开始将离线交易转移到在线上，启用在线付款和会员管理，并在线安排所有链接，约会，进入商店以及在线教练互动。当消费者互联网思考逐渐渗透到健身行业时，体育馆终于进入了2.0时代。

下雨后，许多新的健身房像蘑菇一样出现。其中，Leke Sports和Super Orangutans是领导者。与传统的健身房相比，他们在规模上表现出了“以后的第一场”动力。

According to research data from Dongguan Securities Research Institute, the top ten domestic fitness brands in the number of terminal stores in 2020 are Zhongtian Fitness, Leke, Jinjiniao, Kuaikuai Intelligent Fitness, Yingpais Fitness, Donglan Fitness, Weiers, Super Orangutan, One Gigaway Wade ，银吉姆（Silver Jim），商店总数已达到2,722。其中，Leke和Super Orangutan商店分别排名第二和第八。

Leke Sports成立于2015年，重点是24小时，每月付款，智能以及在整个过程中没有销售的概念。一方面，它降低了用户阈值，另一方面，它使用数字化来提高健身房操作的效率，通过服务提高用户体验和健身频率。和回购率。根据官方网站的数据，全国八个城市的商店总数超过450。

Super Orangutan成立于2014年。它的目标是领导该行业的健身模型创新，没有年度卡，没有销售，专业教练和每一次付费。它丰富而高质量的小组演习系统在年轻人中非常受欢迎，许多城市甚至看到“一个难以找到”的互联网名人商店。据官方网站称，超级大猩猩目前在北京，上海，广州和深圳，南京，武汉和成态等一级和新的一级城市中拥有100多家直接经营的商店。

Super Gorilla Mini计划和Leke Sports App界面

两者之间的共同点是，创新和专业的小组课程内容最适合吸引新用户，教育和健身新手。小组健身氛围，教练社区运作，新的常规课程，城市活动等不仅是获取客户的方式，而且还有益于振兴老客户，不断激活新进入用户的热情，并增强用户粘性，从而改善用户保留。

从单一付款来看，这样的新健身房的平均客户价格并不低。

以超级大猩猩上海小组培训课程为例，非少大猩猩成员购买单时间裸手或小型设备课程的价格集中在89至99元之间。一些使用消耗品的特殊课程，例如热浪战绳，TRX全身塑造和壶铃，燃烧脂肪和充满活力的蹦床价格在109-129元之间。

Leke Sports更加关注会员系统。您可以通过购买239元的每月官方成员来免费预订大多数小组课程。一项付费的购买课程的价格约为39-89元。用户还可以选择购买课程卡套餐以获得更多折扣。在“包装价格”上购买多个课程。

一旦建立了积极的反馈循环，就会自然建立单店利润模型。 Leke Sports的创始人兼首席执行官Han Wei公开透露：“经过六年的企业家精神，Leke在健身房领域运营了数字模型，建立了数字中间平台并打开了它，并且超过90％的合作伙伴商店CAN CON CAN CON CAN CAN CAN每月偿还24款。”

光环后面的隐藏烦恼

Internet +健身房模型吸引了追随者的追随者，健身行业正在经历改组和重塑。

一方面，传统的健身品牌已经开始积极优化其业务模式，关注私人培训服务，小组锻炼服务以及其他差异化高质量服务，同时，他们也引入了智能场所，精美的健身房管理和自助辅助教学。以其他形式，我们开始专注于在线排水裂变。

离线流量和客户获取很困难，在线运营已开始成为传统体育馆的必要技能。例如，Wils等传统品牌在流行病期间开始使用品牌资源进行现场培训，出版专业教练来制作简短的视频和在线主题讨论，等等。

另一方面，越来越多的健身场所和小组课程提供者专注于市场上的智能教练 +智能小组课程，产品服务和运营逻辑往往会被均质化。在这项竞争中，如果该产品对用户需求缺乏了解，并且对维持运动和健康没有洞察力，那么很容易被偷猎，用户来快速前进。

北京凤凰城的Shape Fitness商店

根据国际健康，体育与健身俱乐部协会（IHRSA）发布的最新“ 2019年成功报告”，美国健身人口的渗透率已达到20.3％。相比之下，根据Covid-19大流行之前的一项调查，在中国的18个第一高城市和新的一级城市的适应性成员渗透率在3％至6％之间。

尽管潜在的前景广泛，但潜在的用户群在短时间内的增长率有限，并且赛道上大量参与者的涌入可能会导致均匀竞争的增强。

健身教练才能的稳定供应也是一个很大的考验。随着新的模型健身店的逐步推出，好教练将特别稀缺。在健身行业人才市场中，探索和组建具有资格，高专业精神和服务意识的教练团队并不容易，质量不均。

流行病催化的智能家庭健身产品也是健身市场上的强大竞争对手。

这方面的玩家主要分为两类。其中一家由华为和小米等巨型公司以及Fiture和Fanpin等创新公司代表，这些公司使用智能健身硬件进入健身市场并渗透到家庭生活场景中；另一个是由古贡（Gudong）和每日瑜伽（Daily Yoga）代表的，我们从在线内容开始，并将用户的移动健身工具表格分开。

可以肯定的是，健身行业将倾向于专业和标准化，并且课程内容与差异化服务共存，并且“在线”和“离线”模型已集成。如果您想建立核心竞争力，您最终将重返健身服务。教练，内容，课程本身。

毕竟，出现的不同玩家竞争可能是对同一用户的认可。