在整个行业中冲刺的十一点，健身房正在努力，但有点弱。

连锁集团的工作室，例如Super Orangutan，Steepland，J＆J，Z＆B Fitness，已连续推出了充值和奖励班级套餐，其类套餐数量为10至200； DP和Super Dyauction等连锁工作室也为课程充电和发送课程。

小舒的双重十一健身指南

但是，与去年双重十一点的盛大场合相比，并不难发现今年的健身房活动较少，而且折扣也较小。

今年的十一次十一次，遗嘱将以每次付费的69元时间的有限时间提供，并购买88/188/288上课时间的折扣； Leke Sports还在官方应用程序和商店中促进了年度卡折扣和扩展金游戏玩法，根据去年的折扣强度和扩展强度折扣。

这次达到了十一次，健身房将继续其前几年的巨大推论，而且似乎更愿意但还不够。

去年，体育馆错过了黄金春季和夏季，然后在双重的十一中给了更多希望，以促进现金流量和业务增长，并以“历史上最低的价格”。

来自微信，小舒，戴安平的体育活动

冬天过后，我们的欢迎不是温暖的春天，而是春天的寒冷。在中东，范元和尤兹·韦德工业公司（Yizhe Wade Industries）的商店关闭，以信任的危机笼罩着健身市场。用户对健身的消耗更加保守和警惕，并且健身房处于困难时期。

同时，健身消费者还在寻找低成本的健身练习。其中，家庭健身仍然是一个增量市场。在早期购买了十一次，健身设备的交易量同比增长407％；其中，椭圆机的交易量同比增长了700％以上。

另一方面，户外运动的普及仍然没有减弱。根据Xiaohongshu的“ 2023年户外生活趋势报告”，从2023年1月至10月，与自行车相关的内容的发行次数增加了近400％，远足增长率接近300％，露营，潜水，冲浪，滑雪，释放的笔记发布了。增长率保持在100％-150％。

“ 2023年户外生活趋势报告”

无论是健身房的大型促销活动较少，终身纸牌较少，还是从消费者那里获得的谨慎选择，还是低成本健身方法的变化，它表明健身市场正在迎来更合理的环境。

如果健身房想摆脱困境，则需要在保持稳定的同时取得进步。低价和大批量营销是不可持续的。体育馆不应通过价格战争赢得消费者，而应赢得价值战争。

这十一点，健身房无法移动

自10月中旬以来，体育馆已经有了自己的视野。在诸如微信官方帐户，Meituan或Dianping等平台上搜索关键字“健身房双重十一”，仍然有许多折扣活动。

小组锻炼体育馆通常是第一个热身的批次，其中大多数采用足够的折扣，折扣从70％到90％不等。其中，“一次购买一年”的100,000-10,000元课程已成为小组班活动的重点。

J＆J于10月13日推出了10天的4阶段补给奖金。转换后的折扣在7.7-8.7％之间，最大充值为9,800（+2,800）； Z＆B Fitness的4级课程套餐是89％的折扣，最高的200级套餐是13,999元，并且还可以享受72％的健身房 + 100组班级套餐；除开设实时广播优惠券外，Super Gorilla还类似于去年的4次全日制活动，最高水平为10,000（+3,200），在双重折扣下，班级包装中的私人补习课程的单位价格是等效的最初价格约为75％。

J＆J，ZNB，超级猩猩ClassPass，ClassPass，keepland双重折扣

此外，ClassPass还发布了全年价格最低的活动，推出了稀有的360分和500分级别的套餐，折扣可享受53％的折扣； Keepland发布了3个班级包裹，最高的34道菜套餐接近66％的折扣。

至于健身房连锁店，私人培训工作室DP发起了三阶段的扩展活动，以购买课程和上课，最多为67（+10）班；每月支付的Jianmeng使用半年卡和每年卡的折扣，并用现金优惠券支付。扣上。古德菲尔德（Goodfield）将在现场广播中发布双重的十一件礼品套餐，并为两个人发行白金卡，并在上课时间内发行福利。

DP双重折扣

健身市场似乎充满了折扣和折扣，并不难发现体育馆的活动较少，强度较小。

勒克（Leke）今年及时推出了该应用程序的双重活动，但每年享受71％的折扣，去年不到67％的折扣，而且充值扩张强度也被打折。

leke double 11 2022 VS2023

Pure在Double 11的新开业的Kerry Center Store开设了30门高质量的课程。此前，999个月牌是在10月底的10周年纪念活动上推出的，该活动略高于去年的现场广播室888年。 。

Yi Gigawade去年在Douyin商店推出了18888年的十年贺卡，他经历了商店关闭危机，今年没有采取任何其他行动。 Wills正式发布了限时回购“ 69元付费”，“游泳池，设备和客房服务等设施可以在场地中使用；值得注意的是，在9月底，威尔斯推出了600元人民币的每月卡套餐，重点是短期卡类别。此外，其他优惠需要满足私人导师购买88/188/288班级包或3个特殊课程的条件。

遗嘱提供

今年的健身房的第十一节音乐节，Group Class Studio销售大型班级套餐，传统商人稳步减少动作。 “历史上最低”已成为过去的趋势。十一点仍在继续，但健身房可能不再能够匆忙。

健身房仍在调整期

最后一个寒冷的冬天带来的动力并没有消失，健身房仍然很虚弱。

2022年的流行病以夏季结束，错过了黄金春季和夏季的体育馆被认为是恢复的第一站。两次开始的时间不仅较早，而且强度是前所未有的，而且出现了许多“最高价格”。

Yizhao Wade推出了1888元人民币十年贺卡，连锁集团操作工作室Shape还推出了20％的折扣，而高端健身房Pure还推广了64元的元素卡和888元的元月牌Douyin Live广播。

2022 Yima Wade和Pure的现场屏幕截图

低价策略确实为体育馆恢复了一波血液，推动现金流量和业务增长，并最初实现了储存谷物的冬季。

但是在2023年初，我们欢迎的不是春天，而是该行业的信任危机。两个巨人宗教和范宁的倒台，威尔斯深深地参与了315次公众舆论危机，形状和orangetheory Boutique Group Group Studios工作室，然后关闭了Yima Wade的关闭，健身市场并没有引入恢复的恢复。在2023年春天。

在信任的危机中，用户愿意在健身上花费的意愿大大减少了，甚至银行跑步和纸牌退款也发生了，体育馆不得不探索新的渠道来克服这场灾难。 Tiktok Live短期卡已成为一种新的方式，可以为Chand Fitness品牌（例如Silver Jim，Yi Gigawade和Super Orangutans）获取客户； Jianmeng及其孵化的MCN主持机构也与Meituan达成了合作，在9月中旬的5天内完成了4722万笔交易。

Jianmeng和Meituan之间的联合直播：Jianmeng

在体育馆的艰难时期，教练的收入正面临潜水，越来越多的老教练选择离开工作并独自工作。在成为免费教练时，他们还带走了一群成熟的客户。可以说，健身房中越来越多的竞争对手。

但是，今年，体育馆的淡季似乎比十一次要早一点。一些教练和场地已经感觉到班级数量的下降以及第十一届会员损失的差距。

面对信任危机和消费降级，消费者正在寻找较低的风险和较低的成本健身方法。

冬季滑雪

面向生活和流行的户外运动正在成为对健身消费者的新热爱。根据2023年至2023年的“ 2023年TMALL户外六本新的100亿市场报告”，TMALL对“户外”的搜索同比增长659％；截至2023年3月，TMALL户外在第一层城市的交易已完成，该金额同比增长400％，第五和第六层城市的增长超过220％。从狗在公园里散步，城市的Citywalk到登山郊区的登山和远足，夏季冲浪和冬季滑雪，户外运动可以很简单，但也很有趣。

另一方面，家庭健身已经增加了，在用户首次进入健身和健身消耗后，他们成为了安全的选择。在的Double11上，健身设备的交易量在28小时内同比增长407％，其中椭圆机交易量增加了700％+，划船机增加了500％+，并且增加了跑步机和骑自行车的人同比同比增长超过跑步机和骑自行车的人的同比增长，超过同比增长400％。家庭健身，有氧人士也正在接管健身房。

遇到麻烦的健身房，寻求稳定

健身房的大型促销活动较少，终身长期牌，更多的天花模型或消费者更谨慎的选择和降级消费，这对健身行业来说并不是一件坏事。

这只是表明健身市场正在迎来更合理的环境，并恢复了秩序和稳定。遇到麻烦的健身房还试图突破新的渠道和新方法。

超级猩猩，威尔斯，leke，yinjim在tiktok上

Tiktok Live Card销售已成为大多数健身房获取客户的新方式；此外，Super Gorilla正在推动从自己的品牌外围产品中产生收入并扩大新业务；在新商店的情况下，OneFit和DP等体育馆不开放，扩展到B教育和培训业务并丰富收入组合。

健身房正在进行“大到小”的转变，这进一步突出了体育馆给用户带来的价值。

例如，如果威尔士发布每月卡/第二张卡，那么“小订单的大订单”将是下一个时期体育馆的发展趋势。一方面，小订单降低了参与健身的用户的决策成本和风险。另一方面，短期合同还迫使健身房以确保用户的健身体验。

Leche

勒克（Leke）的五年100个城市和1亿商店正在将“大而完整”的综合商业经理的注意力转移到“小而精致”的社区体育馆上。没有淋浴或休息区，Leke Store的小规模和高级效率对于合作伙伴模式下的所有人都很明显。以前，古德菲尔德（Goodfield）的创始人张·春山（Zhang Chunshan）在一次采访中表示：“它将从中国南部地区驾驶，以开设一些小规模的社区商店，并且将来会考虑加入的可能性。”

除了探索和打破情况外，健身房还将面临“私人培训月度”，“低价个人培训”，“健身集团购买”和“免费教练”所带来的人和商品的考验。

只有在遇到困难时才能突破。毕竟，无论每月健身套餐多么便宜，它都无法与免费的城市世界竞争。如果健身房想突破攻城，那么核心是比较价值，而不是价格。

本文来自由36KR出版并授权出版的《微信官方帐户：Yiquan：Yiquan》。